Cómo atraer, captar y fidelizar clientes en un despacho
Curso - Marketing Jurídico (presencial)
Abogacía Abogados Agenda Curso Derecho Discentius Formación Gestión Marketing Jurídico Mercado Profesión Servicios Jurídicos
Leer más
Derecho Práctico organiza esta interesante y productiva jornada de formación presencial, de máximo interés y actualidad:
De 16:00 a 17:30 h.
- Actitud comercial en la profesión de abogado
- Herramientas on y off line para sobresalir de la competencia, diferenciarse y atraer nuevos clientes
De 17:30 a 18:30 h.
- El Desarrollo de Negocio en un despacho de abogados. Los orígenes de clientela.
- Todo comunica: protocolos de atención de clientela.
- Negociación y argumentario de ventas. La propuesta de valor.
- Las objeciones: cuando un ‘no’ no siempre es un ‘no’. El seguimiento comercia..Técnicas de cierre en la venta. La cartera de clientes: cuida e incrementa tu tesoro. Fidelización, recomendaciones, venta cruzada o cross selling.
- Estrategia comercial en el despacho. ¿Quién debe vender los servicios jurídicos? Tecnología al servicio de las acciones comerciales.
De 18:30 a 19:00 h.
- Analizamos un caso de éxito: Ceca Magán Abogados. De boutique legal a empresa de servicios jurídicos
De 19:00 a 20:00 h. Coloquio Final y Networking
Material complementario: los asistentes recibirán el libro “Preparados, listos… ¡YA! De la teoría a la práctica en materia de marketing, comunicación y ventas para despachos de abogados”, obra de David Muro publicada por Editorial Rasche.
Organizadores
Discentius - Derecho Práctico
Añadir a calendario