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Incluso durante los tiempos de incertidumbre económica, la Costa del Sol y la provincia de Málaga se han erigido en polos de atracción de inversiones extranjeras en materia inmobiliaria y de negocios. Fenómenos recientes como la contracción de la demanda británica a raíz del Brexit y la fortaleza manifestada en los últimos semestres por la inversión procedente de otros mercados, tales como países francófonos (Francia, Bélgica o Marruecos), nórdicos o incluso países de la Federación Rusa y Oriente Medio, deben animar a los despachos de abogados de la provincia a buscar nuevas oportunidades de negocio fuera de nuestras fronteras. A través de esta jornada trataremos de dar a conocer las herramientas de que disponen los colegiados para llevar a cabo de manera exitosa un proceso de internacionalización.

PROGRAMA:

De 10.30  a  10.45 horas: Recepción de asistentes.

De 10.45 a 11.15 horas: Ponencia: Instrumentos del ICEX para apoyar la internacionalización de despachos.

Ponentes: D. Rafael Fuentes Candau. Director Provincial de Comercio e ICEX en Málaga

D. Fernando León Caicoya, Jefe del Departamento de Servicios Profesionales de ICEX.

De 11.15  a 11.45 horas

Ponencia: Experiencias concretas de internacionalización de despachos: dos estrategias distintas.

Ponentes: D. Francisco Almansa. Titular de un despacho con sedes abiertas en Marbella, Almería, Moscú desde 2008 y Dubái desde 2016, prestará su testimonio acerca del establecimiento en países de cultura jurídica y tradiciones tan distintas a las nuestras como son Rusia y Emiratos Árabes Unidos, habiendo elegido la estrategia más arriesgada y directa, como es la apertura de sede con presencia física allí.

D. Adolfo Martos Gross, socio director de un despacho con sede en Málaga y Marbella, explicará otro tipo de estrategia de internacionalización, como es la pertenencia a una red de abogados asociados en distintos países de Europa, denominada TEN, THE EUROPEAN NETWORK.

De 11.45 a  12.45 horas

Ponencia: El marketing como herramienta para impulsar la actividad internacional de los despachos de abogados.

Ponente: D. Brendan Anglin. Consultor experto en marketing. Ha enseñado a más de 3.000 alumnos técnicas de presentación, negociación, marketing y comunicación intercultural. Impartirá algunas ideas sobre cómo vender y promocionar nuestros despachos.

De 12:45 a 13.15 horas: Mesa redonda.

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017