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Ponentes:

Margarita García Díaz-Varela, Experta en Desarrollo de Negocio en el sector Legal

Irene Martinez-Calcerrada Barbero, Directora del área de Coordinación de Países y de la Relación con Despachos, Asesoría Jurídica del Banco Santander

Sara Santos Ugarte, Socia Directora de Venize Comunicación

Álvaro Zarzalejos Garcia, Periodista El Confidencial

Moderador:  Javier Mourelo Gómez, Director de Personas en RSM Spain. Consejero Académico de Fide

Objetivos: En un sector tan competitivo como el legal, las estrategias tradicionales de marketing y comunicación ya no son suficientes para garantizar el éxito ni la diferenciación.

Esta sesión tiene como objetivo analizar cómo los despachos pueden repensar su enfoque, pasando de la presencia mediática y posicionamiento en reconocimientos y rankings a estrategias integrales que combinen marketing, comunicación y desarrollo de negocio.Se explorarán nuevas formas de conectar con clientes, medir resultados y construir una marca que resuene tanto con el talento interno como con el mercado. A través experiencias reales, los ponentes abordarán las claves para impulsar la visibilidad, la credibilidad y el impacto de las firmas en un entorno en constante evolución especialmente desde la llegada de la tecnología y la IA.Entre los puntos que debatiremos, podemos destacar:– Cómo los despachos top han integrado marketing y comunicación para diseñar una estrategia alineada con los objetivos de negocio.– Mejores prácticas más allá de las acciones clásicas de los despachos, como campañas digitales, eventos experienciales o colaboraciones estratégicas.– Insights relevantes en la medición del impacto de estas acciones.– Tendencias más relevantes en marketing jurídico. Utilización de datos para personalizar estrategias, gamificación en la experiencia del cliente y otras.– Estrategias de diferenciación de marca que van más allá de su expertise técnico, conectando con audiencias clave desde los resortes emocionales y el neuromarketing.– Cómo valoran los clientes las acciones de marketing y comunicación de los despachos. Qué les condiciona o les ayuda a tomar decisiones de contratación o colaboración.– Desde la perspectiva del cliente – asesoría jurídica, cómo podrían reforzar los despachos su propuesta de valor en un entorno de competencia creciente.– En qué medida es relevante para el posicionamiento de los despachos el papel de los medios de comunicación. Cuáles son los canales o formatos más exitosos en la comunicación jurídica.– Qué contenidos son los que generan más impacto, desde el punto de vista periodístico y desde la perspectiva del cliente, tanto en los medios tradicionales como en los digitales.– El papel del storytelling como herramienta para conectar el marketing, la comunicación y el desarrollo de negocio en un contexto donde la autenticidad es clave.