.com

La abogada y experta en gestión de empresas y servicios profesionales, María Jesús González Espejo en colaboración con Audiolís, Servicios de Formación han creado un seminario online de habilidades directivas donde abordar la planificación estratégica para despachos y asesorías.

El contenido formativo incluye:

• Conceptos básicos sobre estrategia:
• El entorno de su negocio.
• La inteligencia de negocio o Business Intelligence.
• Características de los servicios legales: ¿qué vendemos los despachos profesionales?
• Dificultades de las ventas de servicios.
• ¿Cómo escogen hoy los clientes a los despachos y asesorías?
• Entorno de negocios en España para despachos profesionales.
• Autoconocimiento.
• La planificación estratégica.
• Análisis detallado de los diversos tipos de estrategias para aumentar la facturación:
• Estrategia 1: vender más caro.
• Estrategia 2: atraer nuevos clientes.
• Estrategia 3: vender nuevos servicios.
• Estrategia 4: crosselling o venta cruzada.
• Conclusiones.

----------------------

Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017