.com

Dirigida aSocios y profesionales de despachos de economistas y, por extensión, de otros despachos profesionales

ObjetivoFrente al cliente potencial “difícil” (por ejemplo, director financiero o de compras, etc.), cómo evitar la pérdida de rentabilidad para el despacho.

Programa1. ¿Cómo dirigir la interacción (de ventas) con el cliente potencial?2. Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguircontrataciones con más margen.3. ¿Negocias o regateas con el cliente potencial?4. Negociación adecuada de los honorarios

Ponente:Francesc Domínguez, socio de Barton Consultants, autor del libro “De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo” (Aranzadi). Consultor pionero en España en marketing de despachos profesionales

--------------------

Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía