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Descubre con este seminario de habilidades directivas aprenderemos diferentes técnicas de venta para diferenciarnos de la competencia y crear propuestas de valor.

• Convocatoria: 16 de febrero de 2017, a las 10 horas
• Modalidad: Online
• Duración: 1 hora aproximadamente
• Plazo: 72 ho para visionar y hacer consultas
• Certificado de Participación: Los asistentes deben visualizar el 75% del mismo.

• Docente: Dña. María Jesús González Espejo - Abogada, experta en gestión de empresas y servicios profesionales, marketing y comunicación internacional, desarrolla sus servicios en Emprendelaw.

Contenido Formativo

1. Introducción
2. Conceptos y herramientas clave para la venta
2.1. Segmentación
2.2. Diferenciación y posicionamiento
2.3. Argumento de ventas
2.4. Venta cruzada y competencia interna
2.5. CRM
2.6. Inteligencia de negocio
3. Estrategia y tácticas para la venta
3.1. Análisis y estrategia
3.2. Preparación de la oferta
3.3. Presentaciones
3.4. Feedback
3.5. Cierre
Conclusiones

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Gestión de Despachos Profesionales